斗价~~
本帖最后由 无法显示 于 2014-8-28 22:42 编辑背景，我是卖汽水的，华人老板开的汽水厂（glup cola），是美国（royal crown饮料集团）的产品。
今日去拜访一位老番客户，发现他卖的可乐2升装是243bs.F/箱，上次来看价格是270。很奇怪，于是问道。老番带点气说：“还不多得隔离你的paisano，月头大家卖270，然后他降价了卖265，我也只能跟住降。这样还不算，他又降，卖到260。最后到上个星期，卖到250。于是我干脆卖来货价~”
“这不连人工都亏了吗？”
“没关系，只是我不喜欢他这种做法。cocacola没钱赚，你们的GLUP COLA可是很好赚，这样COCACOLA失去的利润可以赚回来。而你那个paisano就只能继续卖cocacola。你不会卖货给他吧？”
“放心，不卖这附近的铺头我就只卖你一间”
。。。。。。。
还记得早大半年前，第一次到这附近卖货。两个LOCAL连在一起，PAISANO的铺头在第一。
进门，一阵打招呼后，问下有没有兴趣卖我们的汽水。这个paisano就话"这只汽水我去makro可过卖来，不好喝，卖到过期，就没有再卖了。所以不要了。"
答曰“老板，首先我的价格比makro更便宜，另外我们是有cambio的，临近过期卖不去的或者穿了，坏了的，我会派人来回收翻去，不会让你亏本。另外这个价格和可乐的价格相差大，利润高，就算批发都有成50-60千一箱赚。更何况可以给你的顾客多个选择。。。。。”
“ 唔啦，唔啦。垃圾汽水唔卖得，唔可咯。。” 还未说完，就被打断。话都说到这个程度上了，再说下去也无谓。
于是行过隔离。同样说明来意，介绍一番后，老番欣然同意订了100箱试卖。第二天，汽水送到。这老番特地空出门口的位置来摆放，又搞了一个试饮活动。更吩咐手下的人向上门买货的客户介绍。一个月下来，卖了近千箱。。。。。时至今日，当初被说卖不出的汽水成了这个老番手中一踏踏的钞票。
总结：同行做成敌国的话，只有两败俱伤。盲目降价是最傻的行为。PK时，要看看自己有没有“补血药品”支撑着。人在江湖漂，刀子多一把是一把，刀子多了，路才好走，独孤一味随时挂~
本帖最后由 无法显示 于 2014-8-29 07:23 编辑
相信大家都见过不少斗价的事情，一起说说~
下面点评那个，就不想喷你了。我卖广告厂家没有钱给我的。然后就算有人想买，也只能去当地的代理那里买，我毫无得益。做广告的话直接在我本埠企鹅群就可以了。
汽水斗价最严重咯！！ 其他毛留意到 还系宁个老翻醒目{:1_117:} 斗价前提真的要看自己手上有没有皇牌 到手到时整到自己元气大伤就唔好啦 这视乎有没有生意头脑 很好的例子。。。。。 附近就有一个这样的贱人。永远比你的东西便宜5千。 警以为戒，，，，。 做生意不是这样做的，斗价是最愚蠢的做法。