旺铺那些“玄妙”事儿

    财富的故事总让人津津乐道。口口相传多了，就多了许多“花边新闻”。

　　在一条商业街，总不乏这样那样关于商铺“财运”的玄妙事儿。比如某个拐角位的商铺，就一个阿婆在卖鱼蛋，你可别小瞧人家“鱼蛋阿婆”，这可是日进斗金的“商脉”，整个街就数她最旺；比如那一间铺，前一个老板经营得风生水起，后面换了几拨都是拍乌蝇，“同人唔同命”，不可强求也；又比如那一间铺，前看后看左看右看都是好地头，租金也不算贵，但为啥换了好几茬都是做不下去的呢？难道是风水不好？

　　商铺投资是否有玄？而玄的奥秘又何在？笔者不敢乱下定论。但可以肯定的是，和投资住宅不同，投资商铺更动态，决定其含金量的变量更多、组合起来更加复杂，不确定因素也更多。而住宅则是相对静态，判断方法相对简单。据称选铺高手“麦当劳”、“肯德基”是让调查人员拿着秒表，以秒为单位来计算人流量、其停留时间、性别年龄差异等，笔者怎么看都有点儿像风水先生拿着罗盘四处看的架势。

　　事实上，带风水先生选铺的投资者大有人在。“一位老板在我们这里买了两层2000多平方米的商铺，他就是带着自己的‘御用风水先生’来的。”在珠江新城某商铺操盘手告诉笔者一条有趣消息，“这个风水先生其实很聪明，老板带他来看楼的前一天，他自己就来踩盘了，并向我打听老板的购买意向。”笔者认为，精明的风水先生未必不是精明的投资顾问。比如文章开头那些玄而又玄的“旺铺神话”其实都蕴藏着“拣靓铺”的道理。

　　1、“鱼蛋阿婆”的铺位为什么那么旺？因为这铺位正好位于一条约500米长的街道拐角位。很多业内人士都知道，商业街有“金角银边铁肚子”的说法，意思是商业街的拐角处是人气最旺、生意最好的“黄金位置”；“银边”是指靠近街两边的地方，其价值其次；位于街中间的位置最差——所以被叫做“铁肚子”。而商业街的长度是有讲究的，超过700米的话，逛街的人就会产生疲劳和厌倦。所以“鱼蛋阿婆”的这个铺本来就是得天独厚的“金铺”，而且铺位不大，卖鱼蛋正好。

　　2、比如换了主儿就开始拍乌蝇的那个商铺。其实也有业态选择的方法所在。有的铺适合做餐饮，有的只能开精品店，且每一行都有其利润空间与可承担的最高租金标准。假如频繁更换业态，换来的结果就是水土不服。

　　3、一个好地头，有的场怎么都做不旺，是不是风水不佳？其实北京路就有典型个案，里头的门道太复杂了：有开发商定位的问题，也有规划上的硬伤和管理上的短板等。如果一个场三年内做不活，后面的经营大多就困难重重。

　　归根到底，商铺的财运哪儿来，其实是从“客流”中来。不仅要有客流，还要有本事截住客流。

　　按照风水的说法，有人就有生气；生气聚，自然财气旺；生气散，则阴气生。其实从经济学的角度说也是如此，热闹、繁华的地段，才是商品交易最活跃、最频繁的地区，而且人流要有沉淀，交易才会形成。所以玄妙与科学在一定程度还是相通的，有心人自然能从中看到商机。         （詹青）